Ιδιωτική πώληση

Οι ιδιώτες πωλητές ακινήτων συχνά υποτιμούν την προσπάθεια και τις γνώσεις που απαιτούνται για να πουλήσουν το σπίτι ή το διαμέρισμά τους. Πρέπει να ερευνηθεί η ζητούμενη τιμή, να προετοιμαστούν τα έγγραφα πώλησης και να πραγματοποιηθούν προβολές. Τι άλλο πρέπει να ληφθεί υπόψη.

Υπάρχουν τρεις φάσεις στην εμπορία ενός ακινήτου. Πρώτον, πρέπει να εκτιμηθεί η αξία του ακινήτου και να προσδιοριστεί η τιμή που προκύπτει. Στην επόμενη φάση μάρκετινγκ, είναι σημαντικό να περιγράψετε το ακίνητο σε κείμενο και εικόνες όσο το δυνατόν πιο ρεαλιστικά και προσαρμοσμένα στην ομάδα-στόχο. Στο τρίτο στάδιο, πραγματοποιούνται ραντεβού προβολής και συναντήσεις διαπραγμάτευσης, πριν η μεταβίβαση του ακινήτου σφραγιστεί με το συμβολαιογραφικό συμβόλαιο αγοράς.

Αξία ακινήτου και ζητούμενη τιμή

Η βάση για μια επιτυχημένη πώληση είναι η ακριβής τιμή του ακινήτου. Μόνο αν η ζητούμενη τιμή είναι εμπορεύσιμη, θα εμφανιστούν αρκετοί δυνητικοί αγοραστές. Η αγοραία αξία εξαρτάται από την τοποθεσία του ακινήτου, το έτος κατασκευής, την κατάσταση και την τρέχουσα ζήτηση. Μπορεί να είναι χρήσιμο να αναζητήσετε παρόμοια ακίνητα σε πύλες ακινήτων. Οι τοπικές επιτροπές εμπειρογνωμόνων για τις αξίες των ακινήτων δημοσιεύουν συλλογές τιμών αγοράς από προηγούμενες συναλλαγές, οι οποίες επίσης βοηθούν στην εκτίμηση της αξίας. Επιπλέον, οι κτηματομεσίτες μπορούν να βοηθήσουν στην αποτίμηση.

Ποιες πλατφόρμες θα πρέπει να χρησιμοποιηθούν για την προσφορά του ακινήτου;

Τώρα ο πωλητής θα πρέπει να εξετάσει μέσω ποιου μέσου θέλει να προσφέρει το ακίνητό του. Μέσω μιας ημερήσιας εφημερίδας και της ηλεκτρονικής της προσφοράς, μέσω μεγάλων πυλών ακινήτων όπως η Immoscout24, μέσω τοπικών πλατφορμών ή βάσεων δεδομένων αγγελιών όπως το Ebay; Οι φωτογραφίες του αντικειμένου για τη διαφήμιση πρέπει να είναι καλής ποιότητας, τραβηγμένες σε καλές συνθήκες φωτισμού. Το κείμενο του εγγράφου πώλησης (exposé) θα πρέπει να περιγράφει το ακίνητο ουδέτερα, χωρίς υπερβολές και λουλουδάτες φράσεις. Πληροφορίες σχετικά με το μέγεθος του διαμερίσματος, το έτος κατασκευής, την ηλικία του συστήματος θέρμανσης κ.λπ. πρέπει να αναζητηθούν εκ των προτέρων. Είναι λογικό να αναθέσετε σε έναν πάροχο υπηρεσιών να συντάξει μια ελκυστική κάτοψη του διαμερίσματος ή του σπιτιού. Οι πάροχοι μπορούν να βρεθούν στο Διαδίκτυο. Το κόστος των περίπου 50 ευρώ είναι χρήματα που ξοδεύονται καλά.

Για τα έγγραφα πώλησης θα πρέπει επίσης να συγκεντρωθούν διάφορα έγγραφα, όπως έγκυρο ενεργειακό πιστοποιητικό, κτηματολογικός χάρτης, απόσπασμα από το κτηματολόγιο κ.λπ.

Κατά τη διάρκεια της φάσης μάρκετινγκ, ο πωλητής θα πρέπει να αποκτήσει ένα προπληρωμένο κινητό τηλέφωνο και μια επιπλέον διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Με αυτόν τον τρόπο, δεν δίνει αρχικά κανένα προσωπικό στοιχείο επικοινωνίας και γνωρίζει ότι ένας υποψήφιος αγοραστής είναι στη γραμμή όταν χτυπάει το κινητό του.

Για να διατηρηθεί η προσπάθεια εντός ορίων, οι προβολές θα πρέπει να πραγματοποιούνται σε μία ημέρα. Δεν είναι κακό να πηγαίνουν οι ενδιαφερόμενοι και να βλέπουν ότι υπάρχουν και άλλοι πιθανοί αγοραστές.

Ένας επαγγελματίας κτηματομεσίτης αναλαμβάνει αυτή τη δουλειά από τα χέρια σας

Εάν αυτή η προσπάθεια είναι υπερβολική για εσάς, θα πρέπει να απευθυνθείτε σε έναν μεσίτη. Ενώ οι ιδιώτες συνήθως πωλούν ένα ακίνητο μόνο μία φορά στη ζωή τους, αυτό είναι καθημερινή πρακτική για τους παρόχους υπηρεσιών ακινήτων. Διαθέτουν καινοτόμα εργαλεία μάρκετινγκ και μεσολαβούν επίσης για τη διαμεσολάβηση σε σπίτια μέσω κοινωνικών δικτύων, με εικονικές περιηγήσεις ή βίντεο. Πολλοί εργάζονται σε δίκτυα συναδέλφων, όπως το VON POLL IMMOBILIEN. Αυτό αυξάνει τον αριθμό των ενδιαφερομένων και την προβολή του προσφερόμενου ακινήτου. Επιπλέον, οι επαγγελματίες φροντίζουν για τα ερωτήματα και τη γραφειοκρατία, όπως αναφέρει η Γερμανική Ένωση Ακινήτων (IVD).

Οι μεσίτες ακινήτων έχουν συνήθως προεγγραφεί και ελέγξει τους υποψήφιους αγοραστές. Εάν βρεθεί αγοραστής σε αυτή τη δεξαμενή, ο αριθμός των ραντεβού προβολής μειώνεται για τον πωλητή.

Οι πάροχοι κτηματομεσιτικών υπηρεσιών ενεργούν ως ουδέτερα τρίτα μέρη. Είναι σε θέση να διεξάγουν καλύτερα τις διαπραγματεύσεις για τις τιμές και να μετριάζουν τις διαφορές. Με την υποστήριξή τους, συχνά επιτυγχάνονται υψηλότερες τιμές και το ακίνητο πωλείται ταχύτερα.

Μπορείτε να βρείτε περισσότερες συμβουλές σχετικά με τις πωλήσεις ιδιωτικών ακινήτων στον δωρεάν οδηγό μας στη διεύθυνση: www.immowissen-bocholt.de